為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 買房議價錯誤示範
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 中古屋行情怎麼談
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔如何幫助年輕人突破買房困境？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 中古屋成交心法
只有足夠努力，才配擁有好運氣 文/衷曲無聞 01 一個人加班到九點，征服幾百步石梯去覓食的途中，我看了一眼微信。 朋友說：“你好久都不和我聊天了，最近很忙嗎？” 我發去一個“笑哭了”的表情，說到：“這種日子不解釋，學校申示，需要做的材料日夜趕工不休息，估計也得一個星期。” 朋友說：“數學老師最棒了。” 我繼續苦笑：“哪里棒了，現在才一個人去吃飯好嗎？” 朋友說：“覺得雖然很難，但是最后都能夠搞定的感覺，很棒啊。” 就在一瞬間，我被朋友的話治愈了，鋼鐵之軀也會有那么一個時刻軟成一灘泥，我們都一樣，需要被贊賞被鼓勵。 02 “雖然很難，但是最后都能夠搞定。”朋友的話一直在腦海里閃回。 不知從什么時候開始，我愈發覺得自己做起事來得心應手，領到一堆重活，也不像以前那么愛抱怨。安排任務的人，一向只關心你做得快不快，是否符合標準，并不關心你做得累不累。 在工作中做出一點小成績，會有人問：“你又要教書又要寫作，各項工作都完成得很出色，是怎樣做到的？” 我通常會笑笑：“運氣好而已。” 說運氣好而已，其實是心虛的。無數成功人士的案例告訴我，一個人的成就由實力和運氣共同決定，實力強的人能在霉運時生存，平運時小成，好運時大成，而實力差的人想要小成都得靠狗屎運。 作為一個資深的數學愛好者，我讀書的時候總喜歡死扣一些趣味數學的題目。初中有一次泡圖書館，我無意間拿了一本拓展知識的數學小雜志，書中有個知識點是多邊形的外角和為360 ° 。 某一次考試剛好碰到一道附加題，求的就是多邊形的外角和，具體幾邊忘了，題目出得很符合我的心意，不需要寫證明過程。我把所有角一列一加直接寫了個360 ° ，完美地拿到了12分。 我對這段經歷印象深刻，事后總覺得自己的運氣真的是好上天了。但是，我記住了知識點，考試用的是自己的實力，而不是單純的運氣，接受贊揚的時候我說答對那道題是運氣好。 有實力的人，就算一次不成功，控制風險不斷試錯也會有所收獲，沒有實力只是一味靠好運青睞的人，多次嘗試后反而會把之前的成果吐出來。 踏踏實實練內功提實力，并懂得承擔風險的重要性，才是做好一件事應該秉持的態度，其他的都是歪門邪道的賭博伎倆。 03 所謂“運氣”，就是行動者本身無法控制的那些變數，這點我們都得承認。 對股票一知半解的人在上證指數2200點時購入一支股票，10元每股。后來，那支股票上漲到25元每股。是運氣嗎？是。抓住了機會嗎？沒有。因為他在12元每股的時候就高興地賣了出去。 我的一位同事，因為巧合，05年在貴陽購置了兩套房，3千元每平米。后來房價上漲，1萬多元每平米賣出去，很高興。現在，那兩套已經2萬多元每平米了。 新聞里的一位煤老板，借錢，股權質押融資，3天漲停，賺了2億。后來他選擇歸隱，深藏功與名。不過，他只能出現在新聞里，誰知道他后面的尸骨，堆得有多高？ 在這個殘酷的世界里生存，我們都不是投機者，當好運到來，抓住它，當厄運到來，堅強活下來。 需要指出的是，我們控制不了的東西太多，比如長相、智商、身體素質、家庭出身、富裕程度等等。 我們沒法選擇自己的出生，智商卻可以將勤補拙，身體素質和富裕程度可以后天改變，甚至長相都能做手術。對一個人的行動有決定性影響的東西，能人為改變的都不算運氣，在汗水沒有淌進大腦以前，我們甚至都輪不到拼才華。 沒有足夠的努力，就不配擁有好運氣，倘若運氣稍微差點，很容易栽跟斗。 前些天，有個朋友參加英語導游考試，考完就找我訴苦。 考試規則是這樣的：把貴州分為東、南、西、北和貴陽5個區位，考生準備6篇導游詞，現場背2篇。景點在5個區位里抽簽，若抽到的不會背，可申請再抽一次，這樣總分會被扣10分。 朋友想偷懶，就只準備了東、南、西和貴陽的景點，然后胸有成竹地走進考場。抽到西，朋友自信滿滿地準備講西江苗寨，可定睛一看大屏幕，每處只規定10個景點，西江苗寨不在規定的范圍內。 朋友和考官軟磨硬泡，考官依然不準她講西江苗寨，她便申請換一個區位，東、南、北和貴陽，她只有25%的機會抽到北。然后，她就華麗麗地抽到北，由于什么都沒準備，只能灰溜溜走出考場，無語對蒼天。 當我們談論“運氣”時，一般都需要對事件有一個概率預期，并以此為基準來判斷運氣的好與壞，而“實力”則可定義為符合自身概率預期的改造現實的能力。 數學上，通常會把通過多次實驗后是可以相對確定的概率稱作貝葉斯概率。在可確定概率的獨立事件中，無論做什么都無法改變結果，運氣還是歸運氣，實力便成了一個人幸運屬性的加成。 04 每個人都會有好運的時候，但很少有人能抓住他的好運。沒抓住的，仍是蕓蕓眾生，抓住的，便成了傳奇。 眾所周知，阿甘并不是一個天生拿到一手好牌的人，阿甘能取得成功的最重要品質，是專注和認真。 不論是跑步，打球，當兵，捕蝦，他都盡力做好本分的事，心無旁騖，認真專注地去做。人都會遇到或多或少的好運氣，但少有人像阿甘一樣，對到來的點滴運氣緊緊抓住，專注去做每一件事情。 經歷戰爭，失去雙腿，阿甘有充分的理由抱怨生活。但是，抱怨并沒法變成任何一個其他人。面對人生的暴風雨，阿甘在內心和欺負他的神和解，不再將不幸歸咎于戰爭，操蛋的政府，冷漠的神明，而是在大海中重獲生命的暢快自由。 世道太大太險惡，時代太空太荒謬，總統死了又來，信念和主義高尚華麗，聰明人文明人好人壞人血流成河，只有一個輕微的愚人，像大河里的小船，風中的羽毛，不停地向前奔跑。 阿甘選擇和自己和解、和命運和解，而我們，卻在和命運莫須有的抗爭中內耗了運氣。在生命的水流中逆流掙扎，又怎能實現命運本要帶我們去的地方？ 我們計劃目的地，質疑現狀是否滿足，懷疑何時是對的時機，阿甘沒有雜念牽絆，也沒想過那些憑借“運氣”便能達成的事。他只是向前走著， 像一顆心無旁貸的向日葵，品嘗著屬于自己人生的巧克力。 當珍妮問阿甘想做什么人的時候，阿甘說：“我不是要做自己么？” 我們總在思前想后中浪費掉下一秒，阿甘卻全然信任著下一秒。 命運和機會都是留給有準備的人的。運氣對于那些有實力的人來說不是雪中送炭，而是錦上添花。 05 洛克菲勒曾經說過，每個人都是他自己命運的設計師和建筑師。我不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發達。等待運氣的時候要知道如何引導運氣，設計運氣就是設計人生。 你平時的思考遵循客觀規律，有好的三觀，在危險時刻才能形成良好的直覺，你平日待人接物有道，深得人心，在你看不見的背后，才會有貴人幫你化解危難。 當你一次次化險為夷，回頭細看你會驚出一身冷汗，不禁感慨“要不是上次不怕麻煩的幫了他，這次就沒這么好運了”，“要不是我平時就如何如何，這次就栽了”。 運氣，很大一部分就是你平日修行的一種延伸。順風球誰都會打，逆風球才能打出真正的水平。別去抱怨別人運氣好，自己提高實力最重要。 有人曾問過我：“你的信仰是什么？” 我的信仰就是按照自己的信念活下去，不斷學習，不斷嘗試。我始終相信，只要別停下來，美好的人，美好的事，都會在下一個人生路口遇見，那個時候，不會有困惑與浮躁，因為這些本來就是我應得的。 命，是失敗者的借口；運，是成功者的謙詞。所謂的幸運，就是當你準備好一切的時侯，機會來了。 越努力，越幸運。 作者簡介：衷曲無聞，后園簽約作者、編輯。已出版《這世間沒有不可安放的夢想》（點此購買）。微信公眾號“衷曲無聞”（zhongquwuwen）。 你不是運氣不好，而是見得世面太少 你只有足夠努力，才有機會擁有好運氣 不是運氣不好，只是你不夠努力而已分頁：123
如果老板不喜歡你 文/趙星 我收到一個實習生的來信，說她剛剛進入一家公司，很快發現負責管理實習生的老板特別不重視自己，也不喜歡自己，對別人卻特別好。她說，這樣肯定沒法學到什么東西，于是萌生了提前離開的念頭。 看到這封信，我有些哭笑不得。直接一點兒說，為什么老板一定要特別喜歡你重視你愛護你呢？現在的年輕人，個個都是家里的寶貝，可到了社會上真不是這么一回事了。為什么人人都要喜歡你呢？這也太自我了。要知道，職場人士千千萬，老板愿意喜歡誰是人家自己的事啊。 職場上，老板是否喜歡你，有可能基于很多因素。但最主要的有兩點：你的能力以及是否和老板投脾氣。職場是一個需要用結果說話的地方，也許你是一個非常好的人，也許你特別老實、真誠，也許你人見人愛花見花開，但職場的殘酷之處恰恰在于，如果沒有與職位相對應的能力，就意味著失敗。 因此，你如果想當一個讓老板、同事喜歡的人，最重要的就是提高能力。如果能同時做一個擅于溝通、品行端正、和同事和睦相處的人，那就更好了。依靠“年紀小、可愛、新來的”就指望大家都來喜歡你，這幾乎是不可能的。 至于職場上的學習，并不會因為老板喜歡誰就會教誰更多的東西，關鍵還在于自己是否愿意去學。（職場創業 www.lz13.cn）只要想學習，哪里都能學得到。當你有了一種不斷學習的心態，老板的態度其實也就沒那么重要了。相反，如果老板太喜歡你，很可能希望你成為他的心腹，而不是工作上的左膀右臂了。 退一步說，你很敏感地發現或者聽說老板真的不喜歡你，那該怎么辦呢？我推薦你看一本叫作《上司喂養手冊》的書。這本書說的是我最不喜歡的職場厚黑學，但我卻讀了好多遍，受益匪淺。其中刻畫了各種類型的老板，并且告訴我們應對他們的方式——當然不是迎合老板，而是要了解老板是哪種人，從而有的放矢進行有效溝通。 在職場上，溝通比什么都重要。而據我觀察，85后、90后最大的問題就是不愿意溝通。我曾經也是這樣，后來發現很多困擾自己的問題其實都是由于缺乏溝通而產生的，并不是老板真的不喜歡你，而是他根本還不知道呢。 總而言之，在職場上一定要做個獨立的人，特別是在年輕的時候，要放棄“唯我獨尊”的想法，讓自己盡快成長起來，成為職場上一顆小小的明星，吸引別人來喜歡你，而不是坐在那里苦等。要知道，別人對你的態度，也是要靠自己努力才能得來的。 來源：《中國青年報》分頁：123
柯靈作品_柯靈散文集 柯靈：鄉土情結 柯靈：巷 柯靈：夜行 柯靈：失群的紅葉 柯靈：罪惡之花 柯靈：雨街小景 柯靈：桐廬行 柯靈：望春 柯靈：狗難 柯靈：吻 柯靈：路亭 柯靈：古宅 柯靈：看熱鬧分頁：123
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中古屋實價登錄怎麼查？談判大叔手把手教你 》原本被當肥羊，這次反而房東感謝我房地產投資課程有教授貸款結構嗎 》一通電話談出漂亮價格，我靠的是這個技巧剎價學是什麼？談判大叔完整解析 》房仲原本不讓步，結果價格竟然我說了算
